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im体育运动平台:房地产行业推广优化案例
发布时间:2022-07-01 10:59:34 来源:im体育账号 作者:im体育直播

  该公司成立于2014年,主做房产销售业务,拥有专业的买房咨询师团队,大数据找房、专车看房、低价买房。客户行业属于新房中介,主投业务线是新房售卖,所处位置:竞争对手多,该客户已属于行业头部。

  该公司已高水准、高素质的咨询师作为客户与房源的连接点,利用智能系统自我迭代,实现房源与购房者匹配的高质量和高效率。对比同行有三大优势:1高学历咨询师全程一对一服务。2 用户满意度高,群众口碑好。3 四大购房保障 信息真实,安全购楼盘享低价保障。

  基本无线下获客渠道,强依赖互联网获客。互联网广告通过三个途径获取客户一是在线投放广告,通过投放竞价信息流或者品牌广告获取新用户。二是表单收集线索,购房预算、户型区域等购房意向的信息。三是销售联系成单,客户根据收集到的信息就行拨打联系,确定看房时间,促进成交。

  中国房地产市场的都市圈化特征进一步凸显;随着多元化化住房供给制度的落地、户籍制度的不断放开,大城市周边城市获得转移性增长机会。以珠三角为例,深圳主要外溢向惠州、东莞两地,广州主要外溢向佛山。

  购房群体: 目前男性购房多余女性,25岁-45岁是购房的高峰年龄,80后群体依然是购房的主力。其中家庭中有小学生的家庭购房比例最高。

  媒体人群画像:与行业重合用户男女比例较为均衡;80后群占比居多,具备消费潜力。人口流动加速,大量的人口进入到珠三角、长三角、成渝经济圈、京津冀热门板块,居住需求会进一步增加;江浙沪新房交易量、GDP领先全国,目前新房中介投放稍逊,存在挖掘空间。

  对标行业和竞品,该客户检索量集中在京津冀城市群和成渝经济圈机会:珠三角、长三角居住需求进一步增加,行业检索量高,目前XX网投放稍逊,存在挖掘空间。

  账户全时段投放,对标行业和竞品,该客户CPC较平稳,部分时段成本低于行业成本机会,存在提量空间。

  通用词、项目词、行业裸词、品牌词消费占比与转化占比不成正比,行业裸词广告触发几率小机会:竞品涉及二手房、租房等业务

  搜索:因关键词指向精准,成本可控,初期以搜索为主,预算约70%-80%,随着楼盘覆盖范围增加和后端转化需求增加,建议增加投放OCPC品牌:在活动促销、旺季,年初和年尾时,增加15%左右的品牌推广,提升形象。

  以线上+线下结合形式的品牌整合投放,多线条、系统化、流程化引导全民用户点击、提升广告曝光量,拦截用户,侧重品牌信息传播,助力品牌增长。价值体现流程为线下广告曝光给用户→意向用户使用搜狗APP搜索品牌→意向用户看到品牌内容后搜索相关楼盘→品牌臻选曝光展现,拦截用户→实现品牌营销闭环。

  5.2后端数据对比-后端获客超出客户预期100%,成本下降明显优化后:通过关键词整理,高级样式添加,OCPC,商品库测试,后端CVR/CTR/有效线索(上户)明显提升,上户成本下降明显,符合并超出客户预期100% 。

  通过品专+臻选全面赋能新房品牌,实现品牌与消费者强链接;构建“引流+转化”道路,较没做品牌前网站有效获客量提升0.5倍。

  OCPC测试后:消费与量级齐增长,且OCPC成本低于CPC成本,后期将测试OCPC与商品库打通投放,降低人工成本,快速提升有效获客,提升整体消费。

  以上内容是运用案例给大家分享了房地产行业如何借助搜狗推广降低转化成本、提升ROI,随着互联网快速发展,传统企业做线上营销也要跟上脚步,小编以后也会及时为大家分享更多营销技巧,欢迎持续关注。返回搜狐,查看更多


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