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im体育运动平台:紫光股份2021年半年度董事会经营评述
发布时间:2023-01-30 06:35:34 来源:im体育账号 作者:im体育直播

  公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者,提供技术领先的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终端等全栈ICT基础设施及服务,主要包括:

  1、网络设备:交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、光联接传输产品、网络芯片及操作系统、管理与运维服务等;

  4、云计算与云服务:虚拟化平台、云操作系统、云计算管理平台、超融合产品、分布式存储系统、云桌面、云学堂、大数据平台等产品及云运营服务、云运维服务、云灾备服务等;

  5、安全产品及服务:防火墙、内容管理、入侵防御系统、负载均衡、VPN、云安全服务及态势感知等主动安全解决方案;

  同时,公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案,以及顶层设计、软件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。

  公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。

  近年来,数字经济已逐渐成为未来全球经济增长的重要引擎。在全球新冠肺炎疫情影响、经济发展面临更多不确定性的背景下,数字经济展现出更加顽强的韧性,促进了经济发展新模式和新业态的加速创新突破。我国高度重视数字产业的发展,在建设新型基础设施、推动产业数字化转型、推进政务数字化服务、加强数字民生工程等方面出台了一系列指导与扶持政策,大力推进我国数字经济的发展。同时,企业自身对数字化需求的程度不断加深,对信息化的要求也在不断提高。云计算、物联网、人工智能、大数据、机器学习、区块链等新技术不断成熟,应用场景不断丰富,并逐渐与行业特性结合落地,这将进一步拉动ICT基础设施和相关技术的需求和演进。

  以云计算为信息化中心的模式已发展成为现代IT不可或缺的组成部分,市场需求的变化推动着云计算形态的持续演变,云的发展已从探索实践阶段迈入多样化、全面化的发展时期,混合云、行业云、边缘云、分布式云等新模式不断涌现并落地应用。云计算作为产业数字化转型的重要基础资源,将与人工智能、物联网、5G、区块链等新兴技术融合发展,从底层技术架构到上层服务模式赋能传统行业智能升级转型。

  随着运营商5G网络建设的日渐完善,5G网络商用进程不断加快。行业客户在从信息化、自动化向数字化、智能化转型的过程中积极拥抱5G技术,5G的应用场景已经覆盖了工业、交通、医疗、能源等众多行业,并逐步由生产外围环节向设备控制等核心业务领域拓展,5G在垂直行业将发挥更大价值。同时,5G的云化特性和微服务化的新架构将推动运营商网络向智能化、自动化不断演进。

  随着云计算、物联网、大数据、5G等新兴技术的发展,网络信息安全边界不断弱化,安全防护内容不断增加,对数据安全、信息安全提出了巨大挑战,对信息安全产品的需求和要求也逐渐提升,网络信息安全市场空间不断扩大。同时,随着经济全球化发展的不断推进,数据安全、隐私保护等问题越来越被重视,网络安全市场规模将持续保持增长态势。

  数字化转型将实现企业以数字技术为核心要素、以开放平台为基础支撑、以数据驱动的高效运营管理和创新的商业模式。最终,数字化转型将整体驱动社会生产方式、生活方式和治理方式的变革。

  2021年上半年,公司深度布局“芯—云—网—边—端”产业链,把握城市和行业发展重构机遇,依托多年ICT技术积累和数字化经验,以“同构混合云”云平台为基础,持续加强“云智原生”核心能力、数字化转型的顶层设计能力和全面整合生态合作伙伴的资源能力,赋能行业客户数字化转型,公司ICT基础设施及服务业务快速增长,智慧城市、智慧医疗、智慧交通、智慧教育等智慧类项目持续增加。

  2021年上半年,公司营业收入达到307.50亿元,同比增长20.11%,其中ICT基础设施及服务业务实现收入187.57亿元,同比增长28.03%,占营业收入比重达到61%,公司整体收入结构持续优化。公司实现归属于上市公司股东的净利润9.26亿元,同比增长8.08%。公司围绕“数字大脑”战略,在数字基础设施、云与智能平台、主动安全和统一运维等领域持续加大研发投入,上半年研发投入21.91亿元,同比增长17.38%,为云服务业务快速发展奠定了良好的技术基础。

  控股子公司新华三集团有限公司(以下简称“新华三”)持续聚焦国内企业业务、国内运营商业务和国际业务三大市场,上半年实现营业收入197.03亿元,同比增长18.52%,实现净利润14.70亿元,同比增长11.71%。国内企业业务快速增长,实现营业收入160.14亿元,同比增长25.67%;国内运营商业务紧抓市场机遇,市场地位不断提升,今年上半年实现营业收入28.94亿元,合同签约金额大幅增长,达到32.95亿元;国际业务保持良好增长态势,实现营业收入7.95亿元,其中新华三H3C品牌产品及服务收入达到3.02亿元,同比增长77.84%,实现高速增长。

  控股子公司紫光云技术有限公司(以下简称“紫光云公司”)积极拓展行业云,打造云基础设施研发、运维、运营核心能力,上半年实现营业收入3.92亿元,同比增长73.42%,实现归属于母公司所有者净利润-2,590.94万元,亏损同比减少49.10%。

  2021年第一季度公司多项产品的市场占有率进一步提升,在中国以太网交换机市场份额由上年的35%增至38%,跃至市场第一;中国企业网路由器市场份额由上年的30.8%增至32.5%,持续位列市场第二;中国企业级WLAN市场份额为31.2%,连续12年蝉联市场第一;中国X86服务器市场份额升至第二,由上年的15.4%增至16.8%;中国Non-X86服务器市场排名由上年的第四名跃升至第一名,市场份额达23.6%;中国刀片服务器市场份额达52.3%,持续蝉联市场第一;中国存储市场、中国UTM防火墙市场份额均位居市场第二。此外,2020年,公司在中国IT统一运维软件市场份额12.8%,持续保持市场份额第一;中国政务云基础设施市场份额为19.0%,排名市场第三;中国政务数据治理解决方案市场份额为5.7%,位居市场第三;中国政务云服务运营市场份额为6.9%,首次进入市场前五名。(以上数据来源于IDC)

  在“云智原生”和“数字大脑2021”的指引下,公司智能联接紧紧围绕“智能、融合、极简、可信、超宽”五大核心要素不断创新,持续推出解决方案和智能网络产品,为行业客户数字化转型提供丰富的智能联接基础设施。

  作为国内率先提供全场景400G下一代数据中心高速网络产品的厂商,继2020年S12500R400G核心交换机发布后,2021年上半年又陆续推出多款盒式400G交换机产品,适用于不同规模、不同场景下的高性能数据中心建设需求。公司的数据中心交换机支持无损以太网技术,并支持内置AI芯片,可通过本地流量的实施动态监测,自动调整网络传输参数,大幅降低数据传输时延,为高性能计算、全固态存储等新型IT设施提供可靠、高效的网络能力保障。目前,400G数据中心交换机在阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、快手等大型互联网企业获得大份额的同时,在大型金融机构、运营商、公共基础设施、科教文卫等多个场景也获得应用突破。公司在网络超宽承载、融合接入、智能运维三大方向创新突破,推出了多款园区交换机产品,融合公司AD-Campus智能园区解决方案,持续保持市场领先地位。

  今年上半年,公司针对电信级和企业级客户均发布了创新性解决方案和产品。在运营商市场,全面丰富了核心路由器CR19000、高端路由器CR16000等软硬件特性,全面支持SRv6/FLEXE/iFIT等特性,并携手中国移动实现G-BIERv6、网络切片等新技术的开发与试商用,推动IPv6相关技术标准不断完善。在企业网市场,基于客户业务云化需求,推出的AD-WAN骨干网方案通过SRv6特性,满足用户“一跳入云”的业务诉求,通过网络切片技术实现客户音、视频等关键业务的保障。基于国家《密码法》和《数据安全保护法》要求,公司推出业界最高性能广域国密骨干网方案,实现用户广域组网端到端安全传输。报告期内,AD-WAN骨干网方案成功中标国家未来网络SRv6国干网项目并开通上线,该项目应用了SAVA、SRv6、SDN等新技术,是目前业界规模最大的SRv6国家级干网,充分展示了公司在路由器领域技术创新实力。

  公司持续在WLAN、物联网、4G/5G及融合方案等方向发力,在不断提升产品硬件性能的同时,重点完善网络的智能运维能力,实现网络的自动优化,将客户应用与业务不断融合,为客户提供场景化、服务化的无线综合解决方案。依托于公司全场景的Wi-Fi6产品,公司无线解决方案通过WLAN+IoT融合,在电厂、地下管廊、智慧校园、矿山、机场、轨道交通等应用领域实现重大突破,公司无线产品业务持续保持市场领先地位。

  公司正式发布了自主研发的高性能智能网络处理器—智擎660芯片。智擎660芯片采用16nm工艺,拥有256个处理核心,4096个硬件线亿个晶体管,可广泛应用于路由器、交换机、安全、无线数据通信等领域。该芯片已在公司内部多款产品上进行了测试,所有指标均达到设计要求。智擎660芯片的推出为公司保持核心网络领先市场地位打下坚实的基础,也标志着公司成为国内业界第一家具备高级语言编程能力网络处理器的厂商。

  公司推出了新一代云智原生智能联接核心系统AD-NET6.0,该系统基于微服务的容器架构,将管理、控制、分析系统之间的数据互通和共享,实现多场景跨域融合和网络全生命周期的智能化,全面践行了以业务为中心,以应用为驱动的理念,满足用户业务发展和转型的需求。公司AD-NET解决方案在金融、医疗、教育、电力、能源等行业项目不断实现新突破和规模部署,业务增长迅速。

  公司推出了由5G智慧核心网、5G智慧核心网用户面网关及5G小站产品组成的5G行业智慧融合专网方案,通过打造安全、自主、灵活、统一的网络,让5G满足垂直行业对数据安全性和运行可靠性的要求。在5G小站方面,公司已经推出支持运营商2.6GHz、3.5GHz、4.9GHz频率的全系列5G小站,产品已通过工信部入网测试。同时,公司在制造、教育、交通、医疗等多个5G行业试点项目中均取得了重要突破。在制造业领域,公司推出5G智能工厂解决方案,利用5G大带宽、低时延等特性,承载AGV物流车、AR巡检以及AOI&SPI机器视觉检测等业务,显著提升工厂生产效率和降低运行成本。

  2021年上半年,公司持续构建通用计算、异构计算、高可用计算、高性能计算、弹性计算、边缘计算的多元计算体系,推出了10余款服务器新品,涵盖了标准机架式服务器、AI应用优化服务器、塑合型刀片系统、数据中心整机柜系统、高密度服务器等,全面满足各大应用场景的需求,公司服务器业务持续快速增长。

  公司智能存储产品致力于不断面对云环境进行优化、提升存储设备性能和智能化水平。报告期内,公司推出的统一存储数据湖解决方案提供数据端到端生命管理过程,为热数据、温数据、冷数据提供NVMe全闪节点、混闪通用节点、高密节点、光盘库/公有云等端到端的解决方案。其中,全新发布的UniStorX10000系列的全闪型号X10828产品是业界首款融合NVMe协议与SCM介质技术的分布式全闪存产品,将NVMe协议高带宽、低延迟的特性与SCM在性能、可靠性方面的众多优势深度融合,充分满足教育、金融、电信等领域对数据安全的高要求。

  2021年上半年,公司对数字大脑的核心引擎—云与智能平台进行了全新的升级,发布了基于紫鸾平台和绿洲平台打造的紫光云3.0。紫光云3.0通过紫鸾平台实现了公有云、私有云、混合云、边缘云多场景的架构统一和全面技术同构,真正做到管理一平台、应用一架构、SDN一张网、安全一策略的多云管理管控;通过绿洲平台提供成熟的数据运营体系和应用创新引擎,加速应用重构,实现海量数据603138)采集汇聚,多维智能分析,深度发掘数据内在价值,为公司云与智能平台赋能。紫光云3.0提供面向智慧城市、政务、交通、教育、医疗、金融、产业互联网等行业全场景的一站式服务能力,助力行业构建数字化转型的数字大脑。

  在超融合方面,公司持续优化新一代创新超融合架构UIS7.0,发布了多角色超融合、智能加速超融合、全运行态超融合、双模超融合等产品系列,并且公司在产品功能上推出了行业超融合模式,支持医疗、教育、金融、企业、交通等行业项目的大规模部署。

  在行业云平台方面,紫光芯片云在性能、安全、平台、服务方面进行了全面升级。紫光芯片云作为一个体系完善、开箱即用的云上芯片设计平台,通过了等保2.0标准的三级评测,满足金融级安全要求,为芯片设计企业提供专业的平台服务。入选国家级双跨工业互联网平台的紫光工业互联网平台深耕电子信息、新能源、装备制造、光电缆、纺织等重点行业,构建以品控云、物联网为主导的生态圈,为企业提供基于工业互联网平台的数字化转型顶层设计,并已在重庆、云南、天津等地打造了工业互联网区域平台。紫光建筑云致力于打造以现代建筑产业为核心的数字化云服务能力和产业生态服务圈,研制并应用BIM专业设计系统,重点为全国各大城市打造数字孪生体建筑云平台。

  公司全系列防火墙产品获得防火墙最高级别证书EAL4增强级(最高级)认证;H3CSecPath全系列防火墙产品通过国际权威安全检测机构ICSA实验室的严格测试,并荣获安全领域国际最高级检测证书——ICSA认证;云服务安全防护系统入围工信部“网络安全技术应用试点示范项目”并得到工信部的正式授牌。公司发布了云安全2.0,以服务模式灵活对接公有云、私有云、混合云等场景,为云应用全生命周期提供云安全保障。此外,公司基于主动安全演进战略2.0,发布了安全一体机3.0产品、态势感知一体机1.0产品、全新一代旗舰多业务安全网关M9000-AI-X系列产品、数据安全解决方案2.0、工控安全解决方案2.0、全网行为管理解决方案、全新的零信任解决方案、SASE解决方案等产品和解决方案。

  2021年上半年,公司主导并参与了“信息安全技术网络空间资产测绘安全要求”、“信息安全技术网络安全应急能力评估准则”、“信息安全技术网络安全态势感知评价指标”、“基于云计算的安全信任体系”及“零信任在运营商安全管控系统中的应用研究”等数十项国标及行业标准,同时参与并发布了国内第一个《网络安全态势感知技术标准化白皮书》、《中小机构等保建设白皮书》。

  报告期内,公司安全产品在金融、政务、医疗、教育、运营商等行业实现快速增长,其中,在金融领域,全线防火墙入围中国农业银行集采,高端负载均衡产品在浦发银行、上海清算所、上海农商行实现规模突破;在政务领域,服务于工信部、人力资源和社会保障部、国家税务总局、国家地震局、上海海关、广东省水利厅等众多客户,涵盖态势感知、IPv6安全、零信任安全、视频安全、数据安全、网络安全等多种类型的应用。

  报告期内,公司全面进军商用终端领域,发布了包括商用笔记本、商用台式机、商用显示器等不同类型的多款产品,实现“芯—云—网—边—端”产业链的全面覆盖。公司的产业链纵深为公司商用终端提供了从底层硬件制造到软件研发的全链路平台技术能力,打造了独特的竞争优势,且公司发挥多年服务行业客户数字化转型的经验,坚持贴近行业,为行业用户原生开发计算终端产品及服务,精准覆盖客户业务场景。同时,公司紧抓疫情后远程办公、远程会议、远程教育等释放的市场机遇,推出了智慧屏产品-MagicHub云屏,独有的四级触控能力给用户带来全新的书写体验;全贴合工艺带来更加清晰、透彻的演示效果;会管平台有效解决了企业级客户对于会议室管理、会议预定的迫切需求,拓宽了传统会议交互平板的价值边界。公司致力于构建全场景的数字赋能链路,以商用终端为平台,配合MagicHub云屏、WorkSpace数字工作空间等解决方案,让终端硬件设备成为联接云端的高效入口,让云端算力赋能终端设备。

  新华三持续聚焦国内企业业务、国内运营商业务和国际业务三大市场,不断深耕行业客户需求,持续加强与运营商的全面深度合作,加速布局国际市场业务。

  在我国“十四五”发展新阶段,新华三在智慧数字底座的基础上,加速数据治理整合,打造新型智慧城市、智慧医疗、智慧交通、智慧教育等针对不同行业的定制化解决方案,加快推进我国数字产业化和产业数字化转型。

  在新型智慧城市领域,新华三中标10余个地市级智慧城市项目,取得优异的市场成绩。其中,中标淮安智慧城市建设项目,中标金额3.14亿元,着力建设智慧城市云平台、城市运营指挥中心、智慧城市基础网络、智慧城市视频系统、信息安全管理系统、数据业务中台、智慧淮安门户七大信息化基础设施;新华三与紫光云公司携手中标烟台经济开发区新型智慧城市项目,中标金额3.12亿元,为烟台经济开发区打造全区一体化的“城市大脑”,为该区城市管理、优政服务、产业转型等方面提供全方位的智慧化服务。

  在智慧医疗领域,新华三已支撑近10个省20个地市的医保专网建设,报告期内陆续中标云南、福建、湖南、重庆、黑龙江等医保云项目,医保信息平台在重庆市全面成功上线,PaaS云平台、数据库以及大数据平台承载了3,260万重庆医保用户;发布了智慧医院管理解决方案,从基于绿洲融合IOC的院区智慧管理场景切入,成功应用于河南第二儿童医院等智慧医院项目;中标重庆市卫生健康云云服务项目;中标海南省“三医联动一张网”项目,推进海南省“三医”领域改革。

  在智慧交通领域,城轨Wi-Fi6车地通信方案中标大连城市轨道交通金普线项目,目前国内城市轨道交通线%以上采用的新华三产品及解决方案;城轨云解决方案持续保持市场领先,中标南京地铁城轨云项目,实现了IaaS、PaaS、DaaS等云网端全栈式城轨解决方案落地。在铁路方面,中标济南铁路局云平台项目,实现在铁路行业落地第一个全栈云解决方案。在公路方面,加入交通部公路院智能运输系统标准化委员会,参与交通部路网中心视频分析算法标准制定,新华三在交通运输行业市场份额持续提升。

  在智慧教育领域,新华三陆续中标滨州医学院、安徽理工大学、山东农业工程大学等智慧教育项目。此外,新华三发布了针对新建校量身定制的校园摩超脑,集超融合设备、校园中台、多终端统一门户为一体,为学校提供AI能力中心、业务管理中心和数据资产中心,是校园所有数据和应用融合互通的智慧底座。新华三积极推进产学研协同创新,深度参与江苏省未来网络创新研究院CENI全国主干网、清华大学未来网络试验设施国家重大科技基础设施主干网建设等,并推动网络技术的创新与孵化。

  报告期内,新华三深入贯彻“三云两网”战略,融合云、网、安和5G领域的核心能力,积极助力运营商5G网络云化建设,为运营商大规模建设提供全面支持,并与运营商携手从产品到解决方案层面展开了多项联合创新和技术攻关,助力运营商5G网络开放解耦,以及面向垂直行业的业务转型。

  2021年上半年,新华三在中国移动高端路由器和高端交换机集采项目中以70%的第一份额分别中标标包7和标包8项目,并中标标包3项目29%份额;陆续中标中国移动网络云资源池三期工程数据中心交换机及高端路由器集采标包二70%份额、计算型服务器集采标包二70%份额、硬件防火墙集采第二名;H3CUniStorX10000分布式融合存储以30%的份额中标中国移动分布式文件集采项目;中标中国电信601728)2021年STN设备建设工程集中采购项目等关键集采项目。CR19000路由器在上海移动、宁夏移动、浙江移动多个项目中落地商用。新华三与中国移动联合中标数字贵溪(5G智慧城市)一期建设项目,推动5G网络、人工智能、物联网等新技术向城市运行的各场景渗透融合,实现信息化、智慧化与经济社会的深度融合。

  目前,新华三在海外销售的H3C品牌产品主要为交换机、路由器、无线等网络产品。日本、俄罗斯、马来西亚、巴基斯坦、泰国、印度尼西亚、哈萨克斯坦七个已建成代表处的市场拓展、项目交付、服务支撑的端到端能力逐渐成熟,认证的海外合作伙伴已增加至572家,在19个国家和地区建立了备件中心,持续为全球客户提供高质量的产品和服务。目前,公司还有5家海外子公司正在筹建中。

  2021年上半年,新华三克服疫情因素的影响,海外业务规模持续增长,在马来西亚、俄罗斯、土耳其、哈萨克斯坦、日本、巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等多个国家实现政府、医疗、教育、金融和能源等多行业突破。同时,新华三积极响应并支持“双循环”的国家政策,支持“一带一路”国家的ICT建设,上半年中标多个一带一路具有格局性意义的示范项目。经过两年的国际市场开拓,新华三在国际市场的品牌影响力日益扩大,通过技术、产品、服务和良好的生态合作体系,在实现业务增长的同时夯实了持续发展的基础。

  2021年初,公司完成对紫光云公司控制权的收购。紫光云公司以同构混合云架构为基础,加速拓展行业云,持续构建云基础设施研发、运维、运营等核心能力。今年上半年,紫光云公司加大研发投入并推出紫鸾3.0,实现了技术和架构的彻底同构,可满足多云分布式部署、统一管理、一致体验的需求,可提供16大类、300多种的云服务。

  依托已在全国建设的4个大区节点和23个云节点,紫光云公司在云服务、智慧城市及工业云等行业云方面增长迅速,同时与新华三在云计算底层技术和智慧城市等行业领域应用展开了深度的合作与协同。报告期内,与新华三联合中标烟台经济技术开发区智慧城市、智慧滨海城市大脑二期、曲靖“城市大脑”等智慧城市项目。

  公司将持续打造“数字化解决方案领导者”的战略目标,抓住“十四五”国家和产业发展带来的机遇,不断提升云计算基础设施和智慧应用的服务水平,助力行业数字化和智能化转型发展。二、核心竞争力分析 作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者,公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品,具备丰富的行业数字化建设和运营经验,拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合发展所带来的机遇,公司将继续创新驱动发展,不断提升核心竞争力。 1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力 公司全面、深度布局“芯—云—网—边—端”产业链,具备从通用型产品到行业专用产品,从核心芯片到系统整机、到数据中台、到云上应用的全产业链和纵向技术垂直整合能力。公司拥有计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的ICT基础设施整体能力,能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、信息安全、新安防、物联网、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案。 在“云智原生”的战略指导下,公司全新打造的云与智能平台—紫光云3.0,实现架构统一、品牌统一、服务统一,提供公有云、私有云、混合云、边缘云的全域覆盖以及多云管理能力,并将AI应用于云基础设施、云原生架构、数据中台等各个领域,筑就全栈智能云,为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数字化服务。 根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据,公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场占有率均位居前列,2018年至2020年市场份额如下: 在中国以太网交换机市场份额分别为33.2%、35.5%、35.0%,持续保持市场份额第二; 在中国企业网路由器市场份额分别为27.2%、27.9%、30.8%,持续保持市场份额第二; 在中国企业级WLAN市场份额分别为31.1%、30.9%、31.3%,连续十二年保持市场份额第一; 在中国X86服务器市场份额分别为11.7%、16.1%、15.4%,市场份额提升至第三; 在中国存储市场份额分别为10.5%、11.7%、11.4%,持续保持市场份额第二; 在中国安全硬件市场份额分别为9.9%、9.3%、9.4%,市场份额第二; 在中国超融合市场份额分别为18.2%、21%、20.7%,持续保持市场份额第二; 在中国IT统一运维软件市场份额分别为13.0%、13.0%、12.8%,持续保持市场份额第一; 2016年-2020年,连续五年在中国SDN(软件)市场份额第一; 2016年-2019年,连续四年在中国云管理平台市场保持市场份额第一。 2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验 随着数字经济的蓬勃发展,公司不断赋能运营商、互联网、金融、智慧城市、教育、医疗、能源、交通等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型,其中: 政府:公司承建了25个省级政务云、300余个地市区县政务云和17个国家部委级政务云,助力多个新型智慧城市建设; 运营商:产品和解决方案服务三大运营商总部及各省分公司; 互联网:与国内众多互联网公司形成战略合作,网络产品与服务器已广泛部署于阿里、腾讯、京东、百度、字节跳动等众多互联网企业; 金融:以主流供应商身份参与大型银行、大型保险、人行系等大型金融机构信息化建设,同时服务于90%以上中国金融机构; 教育:服务全部双一流高校、2500余家高校和科研院所、600多家教育局的三通工程建设、50000家以上中小学校园信息化建设; 医疗:连续10年医疗行业ICT市场第一,服务全国近70%医院,其中三甲医院700余家,百强医院80余家; 能源:服务国家电网、南方电网、中石油、中石化、中海油等电力、能源30强; 交通:服务全国45个城市的250余条地铁线路,服务全国吞吐量排名前十的机场及全部省会级机场,助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程项目,全国10余省份的交通云项目,助力全国20余家港务集团数据中心建设。 3、领先的核心技术及突出的创新能力 公司以技术创新为核心引擎,在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心,拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队,研发人员占公司总员工人数超过40%,其中控股子公司新华三集团有限公司研发人员比例超过50%。2018年至2020年,研发投入分别达到33.28亿元、39.41亿元和41.31亿元。公司专利申请总量累积超过12,000件,其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术,包括Comware、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP,已建立起宽广的技术护城河。 公司以“把握最新的技术发展方向,产品做到极致,解决方案做到最优”为指导推动技术的持续创新,不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储、5G、行业应用等方面的研发投入,数字化技术创新贯穿ICT基础设施、云与智能平台、主动安全、统一运维以及数字化应用解决方案多方面,形成了丰富的产品线与数字化解决方案,全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。此外,公司积极进军网络通信芯片领域,不断提升公司核心竞争力。 公司及子公司荣获国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、知识产权示范企业、国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉,同时是OpenStack黄金会员、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全联盟(C-CSA)成员单位,并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势感知两项国家技术标准。 4、覆盖全球的销售网络 公司积累了广泛而稳定的渠道资源,拥有遍布全国的销售网络,在全国设立40余家办事处,拥有3,000余名销售人员,合作分销商超过2万家,为业务规模扩张奠定了良好的基础。同时,公司已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦和日本7个国家建立了子公司,已认证海外合作伙伴500余家,覆盖20多个国家,海外销售渠道逐步扩大,为全球客户提供高质量的产品和服务。三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济环境变化风险 数字经济和传统经济深度融合的需求,及5G等新基建的落地和发展,为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化,数字化建设投资放缓,可能对公司经营产生一定的影响。对此,公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势,关注市场变化,根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略,加大技术创新与应用,健全风险预警机制,不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。 2、技术和产品研发风险 云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段,技术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位,若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略,不能正确把握新技术的研发方向,将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧密跟踪国内外的技术走向,加大市场调研力度,深入了解客户实际需求,优化产品规划,加强专业人才引进,不断提升公司技术研发水平。 3、经营风险 随着公司经营规模的不断扩大,销售人员及技术研发人员数量也随之增加,人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间,对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面,公司将加大研发力度,提升产品与服务技术含量,提高公司核心竞争力,提高产品毛利;另一方面将加强精细化管理和提高人员工作效率,并利用大数据和人工智能手段进行自身的数字化转型,提升运营效率和降低运营成本。 4、人力资源风险 公司业务所涉足的各领域专业性较强,加之现代企业竞争日益激烈,公司将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规模持续扩大,公司组织架构日趋复杂,管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。 多年来,在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设,加大引进力度和人才培养投入,持续推行企业内部培训计划,提高员工专业技能水平;继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制,吸引并留住优秀人才。


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