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im体育运动平台:中兴通讯高级副总裁朱永涛:筑路数字经济共赢云网生态
发布时间:2023-02-06 05:42:13 来源:im体育账号 作者:im体育直播

  近日,在2022年度中兴通讯000063)云网生态峰会上,中兴通讯高级副总裁、政企业务总裁朱永涛发表了题为《筑路数字经济,共赢云网生态》的主题演讲。

  朱永涛指出,2021年中兴通讯国内政企业务营收同比增长超40%,历时3年的“双百千1.0”商业合作计划也达成了全面连接的目标。会上,朱永涛现场宣布中兴通讯正式启动“双百千2.0”商业合作计划,并表示公司将在超越期持续坚持携手云网生态高质量伙伴,深耕双百千高价值市场,为产业数字化打造领先的赋能平台。

  在行业经营层面,我们实现了固本拓新,金融、互联网的战略布局和突破驱动业绩快速提升,在电力、交通、政务等行业做到了稳中求进;在产品经营层面,我们把握住市场机遇,各产品全线发力,结合第二曲线战略形成了高复合增长。

  同时,得益于高价值客户和高质量合作伙伴的全力支撑,我们的行业影响力和客户满意度也取得了全面的提升。这些信任与付出是我们更应该感恩的隐形财富,聚焦高价值客户和高质量合作伙伴的发展理念,将伴随我们从发展期迈进超越期。

  中兴通讯于2019年提出“双百千计划1.0”,经过三年的推进,目前百城百强客户均已实现100%的连接,而千区千企的连接率也分别达到了75%和70%,可以说双百千1.0阶段的全面连接目标已经达成。

  海纳百川,有容乃大。在此期间,中兴通讯不断加深与高价值客户的合作,从握手到做深做宽,超亿元的重点客户规模持续壮大,并陆续出现十亿级客户。亿元俱乐部已包含互联网、金融、能源、交通、政务等领域的行业龙头。

  此外,中兴通讯结合各行业的需求特点和公司的创新能力,积极探索合作路径,以客户需求为导向,已经打造了面向互联网的芯片+整机范式,以及面向金融的数据库+整机范式。未来,我们还将携手各领域的合作伙伴共同探索更多行业的合作范式。

  伴随业绩和份额的提升,中兴通讯ICT产品方案以及数字化能力体系也获得了市场和客户的广泛认可。服务器荣获沙利文授予的2021年度全球服务器产品创新奖,GoldenDB位居中国金融级分布式数据库领导者象限第一位,公司的数字化实践荣获了拉姆查兰管理实践全场大奖,南京滨江全球智能制造基地也荣获了联合国WSIS冠军奖。同时,中兴通讯还首批通过了信通院的数字化可信服务商认证,以及智慧办公、智慧运营等系列认证,作为数字化转型赋能者的能力得到权威机构的全面验证。

  在服务器存储方面,作为公司第二曲线年以营收同比翻倍的增长成为拉动业绩的重要引擎。我们通过协同研发、供应链、营销,与互联网客户同频共振,高质量交付大规模订单;通过在金融行业持续深耕,突破银行、证券等领域重点客户;并在能源和政务市场,紧跟国家政策和转型导向重点布局。目前,我们已有30多家千万级重点客户。随着需求的快速增长,我们在南京滨江的服务器生产线也已于去年投产,将为客户提供更可靠、更稳定、更优质的算力供应保障。

  在网络产品方面,中兴通讯在传统市场稳中求进,在电力、交通市场保持占有率领先,商业市场获得大幅提升,战略市场也加速拓新,在金融、互联网等领域取得重大突破。数据中心交换机作为战略产品,除了电力市场稳固拓展外,在大行及股份制银行全面开花,在互联网突破白盒。博观而约取,厚积而薄发。大家熟悉的繁星行动也取得了显著成效,目前已发展了200多家繁星渠道,其中繁星三星超过100家。

  数据中心方面,作为算力网络的重要载体,目前已进入高速发展期。中兴通讯与互联网龙头在预制化方面深化合作,2021年腾讯T-Block总集成集采,中兴通讯获47%份额,排名第一。同时,中兴通讯在百度、京东完成了自研间接蒸发冷却空调的批量落地。我们的案例已覆盖互联网、运营商、金融、政府等领域。结合东数西算等国家重大机遇,公司成立了数字能源经营部,通过快速迭代节能黑科技和新能源应用,对数据中心进行全面升级,通过持续创新打造绿色数据中心的新标杆。

  数据库方面,GoldenDB成为第一家在国有大行核心业务系统正式商用的国产数据库,并陆续新突破了工商银行、广发银行、中信银行等客户,累计已在6+12银行中布局8家,市场份额第一,案例也已覆盖全系列金融机构,并在多家权威机构的测评报告中位居领导者象限,成为国产第一品牌。为了积极响应国家的创新战略,公司将持续加大研发投入,为保障国家金融科技安全贡献力量。

  行业终端方面,我们经过多年的行业深耕,迎来了高速发展。作为公司第二曲线中的关键一环,行业终端将以自主创新为基石,为警务、司法、电力、应急、矿山等行业注入安全之心。

  面对数字化转型的机遇,中兴通讯以创新实践助力产业数字化发展。一方面,我们通过与信通院、中信联、中企联、中数盟、大湾区央企联盟等权威机构合作,探讨转型路线,引领转型标准。另一方面,我们与行业头部客户及央企链长联合创新深化合作。近一年来,我们参加了4家央国企的数字化转型规划与实施,2个数字化办公项目,以及数10个数字化创新项目。在第四届工信部“绽放杯”中,我们参与的11个项目荣获全国一等奖,4个项目荣获标杆赛金奖。

  中兴通讯的成长与我国数字经济的发展保持高度同步,面对十四五的发展机遇,中兴通讯也开启了超越期的新征程。持续加强新型基础设施建设,是数字经济建设中确定性的方向和路径。高速泛在、云网融合、安全可控、绿色低碳的新型基础设施,是构建算力、算法、数据、应用协同的一体化大数据中心体系的关键;以数字化场景为牵引数字化转型、以及城市的全面数字化,将是数字经济可持续发展的新引擎。

  凡益之道,与时偕行。作为科技创新主体,中兴通讯要抓住数字技术与实体经济融合的发展主线,同时也要勇担时代使命,为产业数字化打造领先的赋能平台。在超越期,我们的目标是通过高质量的增长带动跨越式的成长。

  中兴通讯不变的是为客户服务的初心,因此将持续坚持聚焦高价值客户和高质量合作伙伴;变的,是为客户服务的能力,通过不断成长,持续提升合作满意度。

  面向高价值客户,我们将对双百千计划升级,从1.0阶段的全面连接,演进到2.0阶段的做深做宽。面对合作伙伴,我们将持续升级云网生态战略,打造共生共赢的合作生态。

  我们将持续聚焦高价值客户去做深做宽,并通过全面参与产业数字化的建设,不但要成为主流乃至数一数二的供应商,更要作为数字化赋能者,打造领先的产业数字化赋能平台,引领产业数字化发展,并与合作伙伴展开多层面的协同合作,在研发投入、市场运作、资源配称以及组织层面进行全面升级。

  在生态建设方面,中兴通讯在携手更多志同道合的合作伙伴,继续壮大生态阵营的同时,也更鼓励合作伙伴与我们共同成长。这几年有许多合作伙伴从金牌成长为千万级、亿元级,接下来,我们将通过全面升级渠道服务,让更多千万级、亿级的合作伙伴涌现出来,实现云网生态的提质升级。随着数字化转型步入深水区,我们希望更多懂行、能力互补的教练式合作伙伴加入到合作阵营中来,通过相互赋能,共同创新数字化场景,提升行业竞争力,携手做大市场空间,实现商业共赢。

  中兴通讯从市场资源投入和组织运作层面都做了全面的准备。在与合作伙伴深耕双百千市场时,将围绕刚需和关键趋势进行重点投入。

  在数字产业化领域,充分发挥出中兴在算网融合领域的优势,并与合作伙伴加强联动,把握住如东数西算、新基建等确定性市场机会,布局算力网络基础设施。除了大家已经熟知的数通繁星行动外,我们还针对服务器的市场筑基、传输的行业深耕启动了配套专项行动。

  在产业数字化领域,我们成立了包括冶金钢铁、矿山在内的多个特战队,并在教练式合作伙伴的指导下,加深行业理解,从IT域向OT域融合,向转型深水区探索,助力数字技术与实体产业的融合。

  中兴通讯还将为合作伙伴提供更多有竞争力的弹药。相对于以产品为导向的拓展思路,我们更重视以客户为导向的创新驱动,通过引入先进的数字化转型架构和能力体系,将点状的优势升级为综合竞争力。

  在产品技术层面,坚持以创新追求极致,以成为东数西算、新基建的主流供应商为目标,为数字产业化的发展打造高效的数字基础设施。

  在方案层面,我们发挥5G和云网底座优势,并结合近期发布的数字星云平台,与高质量合作伙伴在业务场景、智改数转等各方面联合创新,为产业数字化构建开放高效、可生长的数字化交易架构,并通过与合作伙伴尤其是教练式伙伴的联合创新和双向赋能,实现能力边界和市场边界的协同拓展。

  慎始敬终,行稳致远。中兴通讯以提升满意度为目标,组织了全面的满意度调查,并从政策、平台、赋能和交付服务四方面全面升级,实现渠道业务支撑的闭环。

  政策方面,中兴通讯坚持合作伙伴优先原则,在保证公开透明的同时,进一步贴合市场规则,目前已优化完善条目近两百项。

  平台方面,通过升级数字化平台,我们将iChannel升级为iPartner,对服务理念、系统功能全面升级,通过线上化、智能化、电商化、移动化,提升用户体验,让交易更简单。

  赋能方面,我们策划了形式更多样、内容更丰富的赋能支撑,并结合云网生态和方案的升级,完善双向赋能通道,形成合力。

  此外,我们还将持续加大品牌资源投放,在北上广深机场广告的基础上,今年又新增了在南京、杭州、成都、西安机场的投放,并且高铁专列广告也已覆盖京沪线。

  同时,我们还新增了展车巡展,并已启动全国40余站的产品巡展,通过走进客户、贴近客户,为大家做好助攻。我们将进一步加强对垂直行业媒体的精准投放,深入行业,拓深在行业领域的品牌影响力。

  面对时代赋予的机遇与使命,中兴通讯将用数字技术赋能千行百业,履行数字经济筑路者的战略定位,奋楫笃行,臻于至善。

  我们愿与各位合作伙伴,携手共进,共生共赢,推动数字经济和实体经济的深度融合,激发数字经济新动能!


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